Tuần

Nội dung

Yêu cầu/Bài tập

1

Tổng quan về Thị trường BĐS và Nghề Môi giới BĐS

 Nhóm 1 - download

Thông tin thị trường BĐS tại Việt Nam

Bài tập 1: Viết bài cảm nhận về vị trí của người hành nghề môi giới bất động sản trong tình hình thị trường hiện nay. 

Phân loại thị trường BĐS

Các Thị trường BĐS tiềm năng 

Lựa chọn phân khúc thị trường cho hoạt động môi giới

Môi giới là gì?

Vai trò và vị thế của nghề môi giới

Các nghiệp vụ môi giới

Quy trình môi giới bất động sản

Đạo đức kinh doanh cơ bản của nghề môi giới bất động sản

2

Để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp 

 Nhóm 2 - download

Khung pháp lý cho hoạt động môi giới bất động sản: Các văn bản pháp luật, nghị định, thông tư... hiện hành.

Bài tập 2: Sưu tầm tất cả các văn bản pháp luật có liên quan đế kinh doanh bất động sản và nghề môi giới. Tiến hành phân tích và hệ thống hóa các văn bản này theo thời gian/nôi dung quy định. 

Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và quy trình học tập/thi/cấp chứng chỉ hành nghề.

Các công cụ hành nghề  hiệu quả của nhà môi giới bđs hiện đại

Tiêu chuẩn của nhà môi giới bđs chuyên nghiệp

Tầm quan trọng của thông tin về BĐS đối với nhà môi giới bđs

  Các mối quan hệ của nhà môi giới bđs 

3

Kỹ thuật môi giới: Làm việc với khách hàng - Người bán (hoặc cho thuê) bất động sản

 Nhóm 3 - download

Các bước tiếp cận người bán

Bài tập 3: Sưu tầm và tạo một bộ sưu tập các hợp đồng mua/bán/cho thuê nhà mẫu để dùng cho nghề môi giới

Làm việc với người bán nhà hiệu quả

Lựa chọn công nghệ tiếp thị cho người bán 

Các phương pháp tiếp thị hiệu quả

Listing sản phẩm

Các bước cần chuẩn bị khi bán/cho thuê bất động sản

Hệ thống hợp đồng, quy định hoặc thỏa thuận mẫu cần chuẩn bị

4

Làm việc với người thuê/mua bất động sản tiềm năng

 Nhóm 4 - download

Các phương pháp tiếp cận người thuê/mua bất động sản hiệu quả

Bài tập 4: Tham quan mô hình nhà mẫu của một dự án bđs, viết bài giới thiệu cho khách hàng về nhà mẫu này.

Các bước cần chuẩn bị khi thuê/mua bất động sản

Các bước chuẩn bị cho khách hàng xem bất động sản

Thực tập tình huống

5

E-Marketing trong môi giới bất động sản

 Nhóm 05 - download

Lợi ích của công nghệ thông tin trong môi giới bất động sản

 Bài tập 5: Tạo cơ sở dữ liệu và các thông tin cần cho hoạt động kinh doanh bđs sau này.

Thực hành mạng xã hội trong môi giới bất động sản 

Marketing Bất động sản

Chiến lược tiếp thị bất động sản hiệu quả   

Email: công cụ môi giới hiệu quả trong KD-BĐS

Thông tin, cơ sở dữ liệu và các công cụ marketing trong môi giới

Thực tập tình huống: Tạo một nhóm các nhà môi giới và khách hàng tương lai trên Facebook (hoặc các mạng xã hội khác).

6

Kỹ năng Đàm phán – Ký kết hợp đồng trong Môi giới bất động sản

Nghệ thuật đàm phán thành công

Các bước chuẩn bị trước khi đàm phán

Các tình huống  trong đàm phán bất động sản

Soạn thảo, ký kết hợp đồng thuê/mua bất động sản

Thực tập xử lý tình huống trong đàm phán – ký kết hợp đồng

7

Kỹ năng giao tiếp trong Môi giới bất động sản

Khái niệm về giao tiếp trong kinh doanh BĐS

Hiệu quả của việc giao tiếp

Các kỹ thuật giao tiếp trong truyền thông 

Các kỹ năng giao tiếp hiệu quả trong môi giới

Thực tập tình huống

8

Kỹ năng thuyết trình trong bán hàng bất động sản

Khái niệm về thuyết trình BĐS

Chuẩn bị cho một buổi thuyết trình thành công

Công cụ hỗ trợ cho buổi thuyết trình

Kỹ thuật nói trước đám đông

Thực tập tình huống

 9

Tổ chức mô hình kinh doanh dịch vụ môi giới

Quy định của pháp luật về kinh doanh dịch vụ môi giới

Cơ cấu tổ chức dịch vụ môi giới

Phí môi giới, hoa hồng và những vấn đề liên quan

Dịch vụ hỗ trợ

Xử lý tình huống

10

Khảo sát thực tế - Thực tập tình huống (*)

Khảo sát tình huống môi giới cụ thể

Trình bày bằng Power Point trước lớp

Bài viết thu hoạch về quy trình và kỹ thuật môi giới cụ thể